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史玉柱谈网游商业模式偏应向非付费玩家

已跟帖02010-10-26 作者: 来源:征途兔之窝

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  我以前胆子很大,但这12年里我胆子是最小的,是赌徒的反面。我一个时期只做一件事,其实是胆小的表现。至少我认识的几十个企业家里面,(我是)胆子最小的,而且是大家公认的。

  编者按:

  近日,巨人网络董事长兼CEO史玉柱接受《金融时报》专访,就再次造访西藏的背景以及近期反思等内容进行了阐述。

  当被问及最难以接受的外界评论是什么时,史玉柱表示,自己的胆子被外界“放大”了。史玉柱回忆称,从巨人12年前遭遇危机起,自己的胆子“由大转小”,并从此形成了一个时期只做一件事的习惯。史玉柱解释,这也是巨人公司一直有巨额流动资金、不再负债的原因所在。他笑称,自己的胆量等同于“赌徒的反面”。

  对于宣称“我的失败经验最值钱”的史玉柱而言,“胆小”的背后,是那场被他形容为“轰轰烈烈”的曾经的失败,以及长期的痛定思痛。从大刀阔斧到不再冒进,凭借对市场和用户的精准把握,史玉柱重新回归心无旁骛的轨道。

  以下为史玉柱观点摘录。

  史玉柱:

  十二年前我去西藏,是因为老的巨人救活不了。救活不了之后我选择放弃,想着等以后赚钱再还债务,但当时也解决不了债务问题,就彻底的绝望了。然后新的项目脑白金那个时候是属于报批阶段,于是我就没什么事干,我很喜欢去西藏,很向往那个地方,所以我就去玩了,当时是这样的一个背景。

  这次我去西藏是因为过去一两年一直在做网游。就是说我个人的角色是在抓研发,研发之外全部是总裁刘伟在负责。但是我感觉研发对我个人的依赖性很强,如果我个人状态出问题的话,会影响到整个公司的发展,所以我过去差不多有一年半的时间,逐步选择从研发这样具体的管理岗位上撤出来。所以我要去培养人才,我要去选合适的人,放在合适的岗位进行培养。

  (目前)选中的人时间安排得得差不多了,他也感觉到工作比较胜任了,我就突然从管理一线上撤下来了。以前很多事要做,现在突然一下子事少了,自己在上海也挺难受,所以干脆我跑出去玩,于是就去西藏了。

  我肯定会思考。因为这跟12年前不同,当时我的公司已经死掉了,或者已经休克了,而现在我们也遇到一些困难,不过目前的困难是发展上的困难。首先公司不是以前的资金问题目前我们是零负债,不管我个人的公司还是我的上市公司都是零负债,而且还有好几十亿的现金储备。但是公司的可持续成长出现乏力,从去年7月份到今年这1年多一点的时间,后劲不足。虽然公司的税后赢利还是超过10亿并不是什么亏损公司,但是未来的增长点,发展战略如何确实需要思考。

  巨人上市之后确实存在几个问题,首先是上市之后整个研发团队的创业激情消失了。为什么创业激情会消失呢?就是上市之前除了我之外,大家都很穷,就靠工资,尽管工资一个月可能还有1万2万收入,但在上海这个地方这个收入至少不算富裕。但上市之后,一下子出了那么多百万富翁、千万富翁了,这些研发人员住着别墅开着宝马上班,他就不像以前这么拼命了,干扰太多了。过去可能就研发一件事,这个时候的干扰就是说,宝马又出啥新款,哪的别墅打折销售,人都被干扰了。

  公司大了我觉得出现浪费也没关系,反正帐面还有50亿现金放着。但是好几千人的公司容易出大公司病,大公司病一出来,大锅饭情况就避免不了。所以现在解决办法就是,把每个研发人员放到小的核算单位里去,除了像《征途》运营比较成功的留在集团里面,把所有的项目都成立一个独立的公司,一个项目组成立一个公司,到工商局注册的独立的有限这种公司,然后就是巨人网络出现金占51%,所有的研发人员必须要掏钱,入了49%,如果这个项目成功了,这个49%你可以分红,如果你出现了第二个征途,那么你这个公司就可以继续上市了。如果亏损了,巨人网络的51%必然是亏掉了,你的49%也没了,这样的话他们的压力就大了,这样创业的激情又被重新点燃。

  (员工)没有不干的,因为网游公司成功其实都是很快的。所以每个人都在想,这个公司说不定也能搞成,也能马上上市,然后这样子的话一下子就把创业激情问题解决掉了,大锅饭的问题解决掉了。像过去加班到晚上12点员工打的回家,次日拿发票到公司报销,现在他们都不打的了,打的发票也不拿来报销了,他们自己知道节约了,这样我们整个研发的成本降低了。同样研发一个项目的费用,现在的费用比过去能减少一半,效率比以前高了。

  免费模式现在大家都用了,我们的商业模式曾经的创新竞争力就没了,所以要继续创新。经过我们研讨,我们目前制订的战略就是模式再造,这个革新重点要靠向非付费玩家全面倾斜。所以我们就提出一个口号,得非人民币玩家者得天下,我们就以这个作为我们的基本指导思想来进行探索。

  对于《绿色征途》,我还是充满信心的。现在我们正在研发七款游戏,未来一年都会上市的,七款游戏,都坚持这个商业模式。后面的游戏推出来的时候,我们的玩家会非常喜欢。

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